Vairumtirdzniecības klēpjdatori tālākpārdevējiem: iekšējais ceļvedis, ko vairums rūpnīcu jums nestāstīs

Tātad jūs domājat par klēpjdatoru tālākpārdošanas biznesa sākšanu vai varbūt vēlaties mainīt piegādātājus. Ļaujiet man būt atklātam – es jau vairāk nekā desmit gadus esmu bijis šī galda otrā pusē, vadot...klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīcašeit, Ķīnā. Esmu redzējis tālākpārdevējus nākam un ejam, un tie, kas gūst panākumus, ne vienmēr ir tie, kuriem ir vislielākie budžeti. Viņi ir tie, kas uzdod pareizos jautājumus un saprot, kā šī nozare patiesībā darbojas.

Lielākā daļa ceļvežu aplūko specifikācijas un cenas. Es vēlos pastāstīt par to, kas notiek.aizspecifikācijas un cenas — faktori, kas faktiski nosaka, vai gūsiet peļņu vai arī noliktava būs pilna ar nepārdotām, novecojušām precēm.

Pirmais jautājums: vai jūs tiešām runājat ar rūpnīcu?

Tas varētu šķist neērti, bet tas ir ļoti svarīgi. Meklējot “klēpjdatoru vairumtirdzniecība”, liela daļa uzņēmumu, kas parādās, ir tirdzniecības uzņēmumi, nevis rūpnīcas. Tie ir starpnieki. Tajā nav nekā slikta, taču jums ir jāzina, ar ko jūs sadarbojaties.

Tirdzniecības uzņēmums var piedāvāt ērtības – katalogu ar 50 dažādiem modeļiem no dažādiem avotiem.klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīca, tāpat kā mūsējā, piedāvā kaut ko atšķirīgu: kontroli, caurspīdīgumu un bieži vien labākas peļņas normas. Kādas ir zīmīgās pazīmes? Rūpnīca detalizēti pastāstīs par ražošanas jaudu, komponentu iegādi un kvalitātes kontroles procesiem montāžas līnijā. Tirgotājs bieži vien vienkārši nosūtīs jums milzīgu PDF cenu sarakstu. Ja viņi nevar skaidri izskaidrot savu ražošanas procesu vai uzaicināt jūs uz objekta apskati (virtuālu vai fizisku), jūs, iespējams, neesat pie avota.

Vairāk nekā tikai cena: vairumtirdzniecības slēptās izmaksas

Protams, FOB cena par vienību ir pirmais skaitlis, uz ko paskatās. Taču veiksmīgie tālākpārdevēji, ar kuriem strādāju, iedziļinās trīs līmeņos:

1.Minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ) slazds:Rūpnīca, kas piedāvā ārkārtīgi zemu cenu par 5000 vienību minimālo pasūtījumu, ir bezjēdzīga, ja jūs varat saražot tikai 500 vienības ceturksnī. Naudas plūsma ir galvenais. Labs...klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīcavajadzētu piedāvāt mērogojamus minimālos pasūtījumu daudzumus. Varbūt standarta modelim tās ir 100 vienības vai pat 50 tālākpārdevējam, kas sāk darbību. Elastība šeit liecina par partneri, ne tikai piegādātāju.

2."Standarta konfigurācijas" ilūzija:Iegādājoties iepriekš konfigurētus modeļus, jūs pieķeraties tirgus vidējiem rādītājiem. Ko darīt, ja jūsu vietējais tirgus alkst vairāk RAM, bet jums nerūp augstākās klases skaļruņi? Šeit ir jāatrod...klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīcaAr ODM (oriģinālā dizaina ražošanas) iespējām ir revolucionārs risinājums. Mēs varam pielāgot bāzes modeli – vairāk RAM, mazāku SSD disku, atšķirīgu tastatūras izkārtojumu –, lai izveidotu jūsu unikālo SKU, neprojektējot pilnīgi jaunu klēpjdatoru. Tas ļauj jums konkurēt ar vērtību, nevis tikai sacensties ar zemāko cenu.

3.Loģistikas un garantijas problēmas:Kas nodrošina piegādi? Kāda ir garantijas procedūra? Ja klientam Spānijā ir bojāta tastatūra, vai viņi to nosūta atpakaļ uz Ķīnu (murgs), vai arī ir pieejams vietējais servisa centrs? Profesionālis.klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīca sniegs skaidras atbildes. Dažiem klientiem mēs piedāvājam piegādes pakalpojumus, bet citiem palīdzam izveidot reģionālus garantijas līgumus. Šis pēcpārdošanas atbalsts ir tas, kas veido zīmolu, ne tikai uzņēmumu.

Ko patiesībā jautāt potenciālajam rūpnīcas piegādātājam

Aizmirstiet tikai par cenu saraksta pieprasīšanu. Nokopējiet un ielīmējiet šos jautājumus savā nākamajā pieprasījuma e-pastā:

“Elektronisko izstrādājumu ražošanas process un kvalitātes kontrole ir ārkārtīgi svarīga. Vai drīkstu iepazīties ar jūsu vakancēm?”

Runājot par dažādajiem pasūtījuma daudzumiem, kādi ir atbilstošie piegādes datumi? Ļoti svarīgi ir arī saprātīgi piegādes laiki.

“Vai jums ir kādas prasības attiecībā uz pielāgotiem sāknēšanas ekrāniem vai pielāgotu programmatūru? Mēs varam izdarīt abus. Mēs varam pielāgot atbilstoši jūsu vajadzībām, taču dažādas prasības radīs atšķirīgas izmaksas un piegādes laikus.”

“Es vēlētos uzzināt ražošanas defektu līmeni un klientu atsauksmes par jūsu iepriekšējiem vislabāk pārdotajiem modeļiem. Vai jums ir kādi atbilstoši dati, uz kuriem atsaukties un ko sniegt?”

"Vai jūs piedāvājat jebkādu iepakojuma pielāgošanu zīmola veidošanai?"

Atbildes jums pastāstīs vairāk par viņu leģitimitāti un profesionalitāti nekā jebkura glancēta brošūra.

Gadījums no mūsu stāva: tālākpārdevējs, kurš nišas risinājumus piedāvā

Viens no mūsu veiksmīgākajiem partneriem sāka ar mazumiņu. Viņš nemēģināja pārdot Amazon platformā universālus klēpjdatorus. Viņš pamanīja nišu: pieejamus, izturīgus klēpjdatorus viesmīlības uzņēmumiem (viesnīcām, kafejnīcām, koprades telpām). Viņš vērsās pie mums,klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīca, ar šo ideju.

Mēs sadarbojāmies ar viņu, lai modificētu vienu no mūsu bāzes modeļiem: korpusam izmantojām izturīgāku plastmasu, pievienojām drošības slotu un izveidojām pielāgotu BIOS, kas bloķēja sistēmu publiskai lietošanai. Viņš tiem piešķīra zīmolu un pārdeva kā pielāgotu risinājumu. Viņš nepārdeva lētu klēpjdatoru; viņš pārdeva “viesnīcu pārvaldības termināli”. Viņa peļņas normas bija fantastiskas, jo viņš nepiedalījās vispārīgā cenu karā.

Tālākpārdevēju galvenais ieguvums

Klēpjdatoru vairumtirdzniecības tirgus nav par lētākās ierīces atrašanu. Svarīgi ir atrast uzticamu ierīci.klēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīcakas darbojas kā jūsu ražošanas partneris. Runa ir par produktu līnijas izveidi, kurai ir skaidrs iemesls pastāvēt pārpildītā tirgū, vai nu ar pielāgošanu, īpašu kvalitātes fokusu, vai apkalpojot novārtā atstātu nišu.

Jūsu kā tālākpārdevēja uzdevums ir izprast savu tirgu.vajadzībasMūsu uzdevums kāklēpjdatoru vairumtirdzniecības rūpnīcair pārvērst šo izpratni taustāmā, uzticamā un ienesīgā produktā. Attiecībām vajadzētu justies šādi – partnerībai, kurā jūsu panākumi ir tie, kas nodrošina mūsu ražošanas līniju darbību.

Tiecieties pēc caurspīdīguma, uzdodiet sarežģītus jautājumus par loģistiku un atbalstu un domājiet tālāk par specifikāciju lapu. Lūk, kā jūs veidojat ilgtspējīgu tālākpārdošanas biznesu.